研究指出，特定的手势可以让你立刻更具说服力

当人们使用能够直观表达自己所说内容的手势时，听众会觉得他们更清晰、更有说服力、更有说服力。

这是我新研究中发表的关键发现，《市场调研杂志》我分析了成千上万场TED演讲并进行了受控实验探讨手势如何塑造交流.

用手说话

无论你是在做演讲、推介想法还是主持会议，你大部分准备时间大概都在思考要说什么。但你手的动作呢？

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我在意大利长大，那里的手势几乎成了我的第二语言。现在我住在美国，我对这种感觉有了深刻的认识不同文化在方式和差异上各不相同人们说话时会动手。不过，跨越不同语境和文化，有一点是不变的：人们确实会用手语交流。

如一个研究传播学的人我注意到有些扬声器在比划时似乎立刻变得清晰。这让我好奇：手势真的能让沟通者更有效吗？

简短的回答是可以的，但前提是这些手势在视觉上代表了你所说的那个想法。研究人员称这些运动为”插 画家."例如：

• 谈到距离时，你可能会把手分开，说某物“更远”。
• 在解释两个概念的关联时，你可能会双手合十，说“这些想法是契合的”。
• 当描述市场需求“上下波动”时，你可以用手直观地描绘出波浪形状。

大规模研究手势我和我的团队利用能够逐帧检测和分类手势的人工智能工具，分析了来自2000多场TED演讲的20万个视频片段。

我们将此与受控实验结合，研究参与者评估了推销产品的创业者。

结果模式在两种环境中均有相同。在AI分析的TED演讲数据中，示意性手势预测了更高的观众评价，这反映在视频的在线“点赞”超过3300万。

在我们的实验中，1600名参与者评价使用说明性手势的演讲者更清晰、更有说服力。

手如何帮助传达你的观点

我发现这些手势为听众提供了一个视觉上的捷径，帮助他们理解你的意思。它们让抽象的想法更具体，帮助听众在脑海中构建你所说的内容。这让信息更容易理解——心理学家称之为”处理流畅度."

我们发现，当观点更容易理解时，人们往往会认为演讲者更有能力和更有说服力。

但并非所有的手势都有效。那些与信息不符的动作——比如随意挥手、坐立不安或指着空间里的事物——但没有提供这样的好处.有时，它们甚至会分散注意力。

一个实用的启示：关注清晰度而非编舞。思考你的手自然表达你所说话的部位——强调大小、方向或情感——并让它们有目的地移动。

接下来是什么

你的手不仅仅是你言语的配件。它们可以成为让你的想法产生共鸣的强大工具。

我现在正在研究人们是否能学会更好的手势——几乎就像发展一种非语言词汇。早期试点测试令人期待：即使是5分钟的培训，也能通过适当的手势帮助人们变得更清晰、更有效。

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虽然我的研究是探讨个人手势如何与口语结合，但下一步是理解什么使沟通者有效用他们的声音最终，跨越他们所有交流渠道——手势如何与声音、面部表情和身体动作结合。

我现在正在探索能够同时追踪所有这些渠道的AI工具，这样我就能识别那些模式，而不仅仅是零星的手势，这些让说话者成为更有效的沟通者。

乔瓦尼·卢卡·卡西奥·里佐市场营销助理教授，南加州大学

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