如果您是新作者，并且写了一本非常好的书，但没有跟随者，那么如果您自行出版，人们会花多长时间注意到您的书？

我妈妈退休后曾经在新泽西的一家小商店里卖帽子。她制作了所有老太太朋友都喜欢的这些教堂女士风格的帽子。因此，她决定为什么不开展业务并在商店里出售她独特的定制帽子。她已经有粉丝群并渴望客户。

现在，我妈妈没有生意兴隆。那时她实际上已经赚了不少钱。但是在她的大部分职业生涯中，人们都为她带来了顾客。她从不需要真正地出去吸引顾客。她是管理人员，而不是销售人员。但是，这个小小的冒险更多地是关于她出售自己的“艺术品”。

于是她开了商店，头几个月她收到了很多订单。甚至一些大宗订单。她不得不强迫我帮助她制造愚蠢的帽子。但是随后，销售额迅速下降。我问她她认为问题出在什么地方，她说她已经把帽子卖给了所有想买帽子的人，但是没有新的顾客。因此，我问她为获得新客户正在做什么，她说她已经向购买帽子的人分发了一些促销材料。

所以我问她，为什么她要花钱购买促销材料，送给已经买了帽子的人？她为什么不寻找新客户来推广她的产品？这个女人在郊区卖掉了数百万美元的房屋，从字面上赚了一大笔钱，对我说：“我只是以为人们会听到他们的消息并与我联系。”

因为显然，成功并不能保证人们会成功。尤其是如果他们从未真正说服人们想要他们的产品。我也看到了很多初创公司和小型企业的情况。企业家建立了业务，但他们未能在从未听说过或对产品感兴趣的人中建立实际的客户群。

我曾经在一个非营利性商业协会工作，该协会本质上是小企业主，首席执行官和企业家的智囊团。我忘记了讲这话的讲师的名字，但是对我来说，这似乎一直很聪明，即使不是某种意义上的不言而喻。如果您想出售类似软件的产品，则不只是将其出售给使用软件的人。您将其出售给不知道需要使用软件的人。您说服他们他们确实确实需要使用它。

作家是企业家。我知道他们喜欢把自己当作艺术家，但是艺术是在书完成之前发生的。本书完成后，那部分唯一重要的是业务。因为没有生意，那门艺术只是一种自我的练习，不管它多么辉煌，没人会在意。这不是收入。自我没有金钱价值。如果您只是想为艺术而做艺术，那么从理智的角度来看，那就太棒了。但是，如果您写一本书是为了让人们阅读，那么您需要像企业家一样思考。

如果您想卖书，不只是将书卖给可能想读书的人。您将书卖给不知道自己有书或想读书的人。您说服他们，他们确实确实需要阅读您的书。

如今，市场上几乎每本书籍都需要作者进行一些营销工作。包括主流出版商出版的大多数书籍。如今，中小型发行商很少进行超出其主要赚钱产品的营销活动。他们发布的所有其他内容都像是在为他们玩彩票。也许他们受到了热捧，也许没有获得其他一本书的帮助。数字出版很便宜，因此他们可以承担这样的风险。当然，这是一种非常糟糕的商业模式，但事实就是如此。没有作者，大多数因默默无闻而流行的书籍将永远没有机会。

这是我阅读此问题后立即想到的。您绝对没有理由相信人们会注意到您的自出版书。永远您只有在花时间和精力告诉人们您拥有一本书，该书可以购买之后，才有这样的期望，以及为什么如果他们不读书，他们会错过一些值得的东西。是的，如果需要，您应该对他们说谎。如果您知道自己的书是废话，那就还是像下一本《达芬奇密码》那样卖掉它。就像一个热狗摊贩出售他一个月大的坦率一样，就像是烹饪杰作。

而且，如果您要告诉书的对象仅仅是已经知道的人，那么您在101行销上就失败了。不要与您的粉丝或现有客户群谈论您的书。忽略所有可能会不管买什么书的朋友和家人。与其他人谈论您的书。如果您不这样做，那么您几乎没有书。就像我妈妈没有卖帽子一样。他们中的许多人最终被保存在她的地下室，直到她去世为止。您可能以为她会雇用一些营销人员。

我还经常去艺术家朋友的家中，看到一堆堆未售出的书正坐在房间的一角，用作花盆架的辅助用途。用Iceberg Slim不朽的话来说，“您必须到那里卖掉那只屁股。”

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