什么是最有效的广告形式？

我学会了如何在互联网存在之前进行营销。

我所做的所有广告都是印刷品，电视，广播，电话，传真机等。如果你在我学习营销和广告之前二十年回去做广告，人们就会使用手动打字机，X-Acto刀和Wite-Out。

但是，我今天要讨论的两种广告仍然适用于今天：

当大多数人谈论建立品牌时，他们指的是“形象广告”。

这是广告学院和商学院教授最常见的类型。它试图传达某个特定公司的某种形象，解释公司有多么伟大，描述公司的诚实或可信度，并创造一种专业的氛围。图像广告背后的整个理念集中在公司或产品上，并基本上宣传“我，我，我！”理由是，如果你看起来漂亮和专业，人们将以某种方式决定与你的品牌做生意。

另一方面，直接反应广告专注于为潜在客户提供购买产品或服务的最有说服力的理由。

长话短说：仅靠名称识别并不能推动销售。

虽然图像广告适用于可口可乐这样的大公司，但它很少适用于小型企业。特别是在一开始。

但即使你已经建立了一个“成功”的公司，你总是希望潜在客户知道，喜欢和信任你 - 这就是我的目标直接反应广告。您作为企业主的工作是建立信任和融洽关系，以便您的潜在客户对做出购买决策感到安全。

我有一位名叫理查德罗西的朋友，他是国家未来医师和医学科学家的总裁兼执行董事。他说：

“所有消费者心中的头号问题是我可以信任谁？”

当然，您仍然需要知名度，以便人们信任并认可您的公司。但是，仅靠名称识别并不能推动销售 - 您还需要一个具有完整性的引人注目的销售信息。

由于广告需要花费金钱和时间，因此以下三种策略可确保您充分利用广告预算。

1.除非您可以跟踪其结果，否则不要为任何广告付费。

除非您可以衡量其有效性，否则不要打扰投放广告。

如果您不知道广告是否为您带来了客户，那么您基本上就是把钱扔出窗外，并希望客户神奇地出现。

自从我开始营销的第一天起，我就看到很多骗子向人们收取钱以换取错觉他们正在取得进步。例如，就在前几天，一位瑜伽教练的朋友告诉我，她花了35美元让某人获得了1000名Instagram粉丝。

现在，被授予，也许会变成某种东西。

然而，她似乎对1000名跟随她的人印象深刻，而不是两个人实际雇用她参加私人课程的想法。

不要混淆拥有一群社交媒体粉丝，Facebook喜欢或YouTube视图，因为它们会以某种方式转化为那些愿意为您的产品或服务付费的人。

唯一有用的广告是实际产生付费客户的广告。

2.如果广告第一次无效，请勿再次投放广告。

许多广告“专家”认为你应该多次投放广告，将其信息印在公众的意识中。他们声称消费者只有在多次看到同一广告后才会回复。

然而，如果没有人回复你的第一个广告，那么在连续三次看到同样的广告之后，他们会突然回应热情。

大多数广告失败，因为它只告诉潜在客户三件事：

-这就是我们。

- 这就是我们的工作。

- 这是我们的电话号码。

但是这样的消息很少迫使任何人采取行动并购买东西。

最终，您的消息传递本身远比运行它的次数重要得多。

在宣传您的业务时，无论您的广告是产生一个潜在客户还是一百个潜在客户，都会花费相同的费用。您开发信息的次数越多，您的广告就越强大。

3.永远不要爱上你的广告。

您可能认为您的广告是您创造的最棒的广告。但如果它不吸引顾客，不管你喜欢多少，都不要再使用它了。

大多数人都爱上了更大更好的想法，并且他们反复购买巨大或昂贵的广告空间来传递他们的信息。听着，我只是为了拥有一个伟大的形象，但我更关心你的业务有实质和令人信服的优惠，让客户有理由购买您。

通过使用免费录制的消息（例如登录页面上的视频），您无需在大型广告上花钱。相反，您可以购买更小的广告，并使用免费的预先录制的消息，以更低的成本获得更好的结果。您可以在线，离线甚至在面包车上使用同一广告。

2009年，当我第一次拿到我的Twitter帐户时@joepolish），我的个人资料中有一条二十四小时的免费录音信息。他第一周就设立了，有人打来电话，听了录音信息，并从我公司买了价值3000美元的培训和服务。

这样做的好处在于我自动化了我的广告 - 我甚至在不知情的情况下将潜在客户转变为付费客户。

请记住，获得报酬的唯一方法是善于营销。只要人们有钱购买你所卖的东西，唯一能够决定购买的东西就是恐惧。如果你消除恐惧，他们会买。

您的广告旨在帮助减轻他们的恐惧并帮助他们做出明智的购买决定。如果您制作强大的广告，让人们信任您的公司，他们就会购买。

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