研究证据如何帮助您提出强有力的论据？

亚里士多德的修辞包含说服艺术的持久标准。如果您想知道如何提出有力的论据，则可以考虑暂时放弃对证据重要性的假设，而应考虑这不朽的古老智慧。

在亚里斯多德看来，与听众的接触有3个角度，即说服力的大小，多数情况下，您的演讲需要同时使用这3个角度。但是，这些维度或方法中的每一个都需要在您与之交谈之前大量听取听众的意见。

首先，您必须了解听众将如何成为演讲者。这是你的精神。并非每个人都适合以相同的方式传递每条消息。每个人都有不适合传递给某些受众或任何受众的消息。要有效地与听众交谈，您必须很好地听取听众的意见，其中包括了解他们对您的看法。知道您可能会与他们站在一起时，您必须尽一切努力使您的交付和自我介绍适应礼仪观众的期望，或以他们可能无法期望的方式展示自己，但与他们眼中令人敬佩的道德立场相称。当然，有时会找到更复杂有效的方法另一个进行交谈的人，对听众的影响比您大。这就是为什么广告商使用名人代言人的原因，为什么广告中的演员假装不是他们的权威（例如，医生或低薪工人），以及为什么游说公司雇用最近退休的政客。专业的说服者会遇到麻烦和费用，因为他们的经验显示出精神。如果您误解了这种说服力，那么听众就不太可能以您的意图或任何有用的方式听到您的声音。

其次，您必须了解您可能会引起观众的热情。您必须研究它们以找到情感影响的机会，这是感伤。他们害怕什么？他们拥有哪些可能会丢失的风险？他们有什么焦虑感？什么样的思想，价值观，传统或制度会激发强烈的情感感情或保护的冲动？他们最渴望的愿望是什么？智人认为自己是一种道德和知识分子，但不可避免的事实是我们是野兽。我们像其他哺乳动物一样推理。我们有性动机，有动机改善和捍卫我们在等级制度中的地位，我们很难与我们的亲密度成比例地捍卫（我们的）年轻人以及与我们有关的人。这些考虑因素是感伤。强烈的情感感觉是动机的主要机制。通常，仅仅是赢得听众的认可和赢得他们的判断，甚至赢得他们的行为承诺之间的区别。

最后，有标志。这与您认为在问题中必不可少的论点的性质有关：事实（证据）的表述，原则在这些事实上的应用以及得出合理结论的结论。这是必不可少的，但离中心还很远。一位对自己的精神进行了适当评估的演讲者，并通过引人入胜的Pathos激起了听众的热情，他创造了一个充满激情的听众。这样的听众容易受到针对冲动行为的警告。无论这种声音是来自听众的内心还是来自对手的声音，都是一种威胁，有可能失去听众的动力。那很可能会发生，如果您不抢先提出诉诸理性。修辞学中所有有效的逻辑都不过是事后合理化：一个明智的故事，您可以讲述自己已经做好的“做事”。仅此而已，但这是必不可少的。在日常的有说服力的讲话中，如果它明显不足，则很少起作用。通常，您的徽标必须处理听众认为的事实，必须以听众常见的共享原则进行推理，并且必须得出听众可以遵循的结论。当然，当Pathos具有足够的电力时，例如，面对两次世界大战期间德国希尔特（Hilter）或9/11之后的乔治·W·布什（George W. Bush）激发的民族主义愤怒，徽标的负担就大大减轻了，而且显而易见或道德推理，错误甚至很容易被大众大众接受为事实。即使仅出于某些政治目的。

因此，您不应该这样过分依赖证据。您应该准备将其编组起来，并进行有力的介绍，但更重要的是要掌握听众对您的主题具有说服力的演讲者的期望，并掌握他们当前的情感状况。只有了解了Ethos和Pathos的策略后，您才可以尝试发展Logos的论点。

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