2019年的内容营销效果如何？

据Marketo说，93％的b2b公司表示内容营销比传统的营销策略产生更多的潜在客户。这就是为什么b2b营销人员占85％说潜在客户是他们2016年最重要的内容营销目标。

今天我将与您分享我个人的方法，为2019年的企业制定有效的内容策略！

第1步：选择合适的目标受众

良好的内容策略将涉及选择将使用您的内容的合适受众。因此，在开始创建内容之前，您需要了解理想的客户。您需要详细了解他们的年龄，地点，收入状况，教育背景，职位，性别，他们的疼痛涂料等。这些细节将使您能够培养买家角色。

第2步：找到正确的内容类型

现在您已经了解了理想客户的情况，现在是时候为他们找到合适的内容类型了。您可以为受众群体创建不同类型的内容。但是为了生成潜在客户，您需要：

博客文章：创建博客帖子对于潜在客户生成很重要。您需要高质量的博客文章来教育和激励您的受众。博客帖子应定期发布。据Hubspot说，b2b公司每月发布11次以上的博客超过4倍与那些博客每月仅4.5次的引导一样多。

电子书：电子书比博客文章更长，更深入。它为您的目标受众增加了价值，并且它是用于生成潜在客户的一个很好的工具。您的潜在客户可以在选择进入您的电子邮件列表后下载它。

视频内容：视频需要更多时间和金钱才能创建。但是，它在整齐地完成时会产生参与。几乎50％的互联网用户在访问商店之前查找与产品或服务相关的视频。

信息图表：信息图表变得比以前更受欢迎。它包含以视觉上引人注目的格式呈现的有组织的数据。您可以将其添加到您的博客帖子中，也可以在社交媒体网络上分享。

迷你课程：您可以在您的利基市场创建迷你课程，以进一步教育您的观众了解您的产品的更多信息。这可以是关于相同主题或一系列视频的一系列帖子。

网络研讨会：网络研讨会有利于产生潜在客户。它有助于在您的受众中建立信任和信誉。这是您的受众在与您做生意之前所需要的。

既然您知道正确的内容类型将带来流量并将其转化为您的业务线索，那么接下来要做的是寻找适当的渠道来宣传内容。

第3步：选择正确的频道并传播您的内容

您可以使用不同类型的渠道来分发您的内容。它们可以是免费的或付费的。免费频道并非完全免费，因为您需要花时间付费。传播内容需要花费大量时间，并且看到了切实的结果。免费频道包括社交媒体网络（Facebook，Twitter，LinkedIn，Pinterest，G +，Instagram等），论坛营销，访客发布等。

第4步：准备你的铅磁铁

磁铁是您为潜在客户准备的不可抗拒的优惠。这是一种资源，您的目标受众应该解决他们的问题。这意味着它必须是有价值的，有用的，高质量的并且易于消化。

您的磁铁可以是电子书，白皮书，演示等。磁铁的目的是帮助您的观众向您学习。他们对您的了解越多，他们对您的品牌的信任度就越高。

您需要一个良好的目标网页，吸引观众订阅。一个好的登录页面可以让您捕获访问者的电子邮件。

在这里你可以找到一个实际的例子成功的磁铁

第5步：撰写高质量的博客文章不要忘记内容营销中的内容。内容营销的潜在客户因内容而有效。您需要具有高度吸引力和高质量的博客文章，以吸引您的受众成为潜在客户。一篇好的博文必须包含一个可点击的标题，以吸引您的观众点击和阅读。Copyblogger的一项研究调查显示10个人中有8个人会阅读标题副本，但只有2个人会阅读其余的内容。您需要一个标题来吸引访问者点击并阅读您的内容。

第6步：与观众互动让观众回到您的博客的一种方法是与他们互动。这将有助于您在博客周围创建一个强大的社区。当您的观众阅读您的博客并通过相关帖子培养他们时，他们会开始在您的博客帖子和社交媒体渠道上发表评论。请务必回复所有评论。不要忽视它们。通过向您的博客添加联系人页面或电子邮件地址，让读者可以轻松与您联系。

第7步：重新定位您的受众并生成潜在客户事实是，95％访问您网站的人不会再次返回。这意味着您的业务几乎没有潜在客户。您可以通过使用重定目标来解决此问题。您可以重新定位您的博客读者，将他们带回您的网站或让他们转换为潜在客户。您可以通过在网站上放置像素或代码来实现此目的。当有人访问您的网页阅读内容时，您可以轻松地在其他网站或社交媒体渠道上重新定位广告。

结论使用内容营销生成潜在客户是一种有效的方法。您所需要做的就是遵循上面的指南。您之前尝试过使用内容营销进行潜在客户生成吗？

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