什么是小企业的良好营销策略？

我已经习惯了11种不同的营销策略对于我的每个业务，我知道从2018年开始，每个业务仍然具有相关性。这个答案很长，所以我还包括一个TL; DR，这样你可以选择你想要阅读的更多内容。

大多数营销策略都会创造出来任何组织的可行增长，值得尝试至少一个月。

但是，在我列出之前，我觉得有必要清楚地说明一件事：

无论有谁告诉你，没有一个通用的营销策略。只要您想保持相关性和盈利性，您就必须进行实验（称为A / B测试）。

所以秘诀不是SEO（搜索引擎优化）。这不是传统的“名片”网络。它甚至不是Facebook广告。秘诀就是适用于您的业务，它是100％独特的。

TL; DR：

1. 在Facebook上做广告
2. 制作Google我的商家信息
3. 使用Google Adwords
4. 更加重视内容营销
5. 优惠券
6. 创建电子邮件营销渠道
7. 网络研讨会
8. 免费优惠/咨询
9. 访客博客和写作专栏
10. 建立伙伴关系
11. 主题演讲

1.在Facebook上做广告

两百万像你这样的中小型企业目前正在Facebook上做广告。它既便宜又有效，所以它才有意义。

就目标而言，Facebook广告非常好。它们允许您根据位置，兴趣，年龄，性别，在线行为以及许多其他平台无法完成的因素来定位特定受众。

创建Facebook广告的最佳部分是它是多么容易！你只需要有一个引人注目的图像或视频和随附的标题。如果您不确定在您的利基市场中什么构成“引人注目”，您可以使用Facebook广告管理器并为一个产品测试多个广告 - 最终将为您带来最多的钱。

这样做不会自动保证退货，但幸运的是，有很多第三方工具可供使用，AdEspressoHootsuite是第一个浮现在脑海中的人！

使用它来运行您的广告系列，加快您获得积极投资回报率的旅程。

注意：

如果您的业务主要是视觉效果，请不要只使用Facebook。使用其姐妹公司Instagram也是如此。Instagram广告允许您使用与Facebook相同的数据库和定位选项，同时允许您与更适合视觉销售的受众群体建立联系。

这是您理想的解决方案吗？查看

1. Facebook广告变得简单：循序渐进的指南作者：Neil Patel
2. 如何在Facebook上运行应用程序安装广告由Aki Merced提供

2.制作Google我的商家信息（和排名）

一个Google我的商家（GMB）列表是您可以为您的业务做的最聪明的事情。

想一想;谷歌是世界上最大的搜索引擎，如果有人搜索特定的产品/服务，你几乎就有了第一个dib！

Google上的大多数搜索结果首先包含付费广告，如果有人正在寻找服务，则下一个结果通常是GMB列表。在前3个搜索结果中排名您的业务将带来您从未见过的投资回报率。

Google My Business究竟是什么？

如果这是你第一次听说GMB，它可能听起来有点吓人。GMB简单地结合了各种Google平台并将它们放在一个地方，即您的企业“Google +个人资料”，Google评论，Google地图，并允许您访问Google Analytics和Google Insights等数据。

自从输入这个答案以来，谷歌可能正在开发更多的产品......

有一件事是肯定的，从您在GMB上列出您的业务并获得排名的那一刻起，您就会立即获得您一直在寻找的可信度和可见性（当然）。

如果您的小企业是本地企业，这是必须的！

如果您已准备好开始使用，请阅读以下内容：

1. 如何优化您的Google我的商家信息：专家提示格雷厄姆查尔顿
2. 7个从本地企业泄漏资金的SEO错误雅各布麦克米伦

3.使用谷歌Adwords

就像我在上面的策略中所说的那样，没有其他平台可以像Google那样为您提供曝光类型。至少在现代史上并非如此。

如果网络营销是一个婴儿，那么Google Adwords就是它的教父。

由于谷歌Adwords已经存在了这么长时间，它真的很有竞争力，而且如果我自己可以这么说的话也相当昂贵 - 不过，它的效果非常好。

这就是事情;虽然Adwords价格昂贵，但如果您已经使用了页面搜索引擎优化，它也非常有效，所以首先从那里开始。SEO使Adwords便宜很多！

SEO如何使谷歌Adwords更便宜？

对于搜索引擎上的每个广告，Google都会根据点击率（点击率），广告向其发送流量的着陆页以及广告相关性为其提供质量得分。质量得分也会影响您展示广告所需的出价率。质量得分越高，出价成本越低。

不过，Adwords不是零和游戏。您可以将自己的Google Adwords策略与此列表中的其他策略配对，并创建一个杀手级广告系列！

如果您对此感到兴奋，请查看以下链接以供进一步阅读：

1. 完整的Google AdWords教程杰里班菲尔德
2. 冰山效应：您的AdWords策略如何慢慢淹没作者：Johnathan Dane

4.更加重视内容营销

18％的营销人员表示，内容营销对2016年任何渠道的业务影响最大。

内容营销究竟是什么？

它实际上是一个创建并分发与您的品牌具有高价值，相关性和一致性的内容的过程，以吸引明确定义的受众。你可以把Quora问题作为内容营销的一种形式来回答。有点。

内容营销的重点是关注长期结果，而不是短期投资回报率。虽然最初的内容营销收益是非常与使用Facebook广告相比较低，例如，从长远来看，您可以为您的业务创造声誉，从而在访客，潜在客户和客户中实现可持续增长。

但这并不容易。你仍然有正确的组合：

• 高品质的内容
• 选择相关主题
• 使用SEO优化您的内容
• 始终如一

请注意，很多人在考虑内容时会自动想到BLOGS，然而，这是2017年 - 内容包括视频，播客，在线课程，幻灯片以及人们更喜欢消费信息的许多其他方式。

要了解哪些内容适用于您的业务，您必须进行一些A / B测试。将有一种最终坚持的格式。

你可以在这里阅读更多内容：

1. 内容营销入门由内容营销学院
2. 为什么你需要为你的博客增长模型（以及如何创建一个）作者：Devesh Khanal

5.优惠券

请耐心等待我，我知道这是一个非传统的建议，但如果您销售产品或提供服务，您可以使用像Groupon这样的网站作为您的业务推广手段。

在这些天任何人退出在线商店之前，他们总是搜索优惠券，当他们滚动浏览时，他们也必然会看到你的优惠。

您的产品将获得大规模曝光，您还将获得有针对性的本地广告，提高品牌知名度和一大批新的皈依者 - 即使他们只是在优惠券中，他们仍然在花钱。

警告：

如果您的交易变得流行起来并且变得非常受欢迎，您可能会发现自己有点不知所措并且无法处理新客户，因此请确保您的数学正确。

请记住，您希望使用优惠券吸引客户，但您网站上的主张应该是保持他们在那里。

声音混乱？这是一些额外的阅读

1. 在Groupon交易中做数学杰伊戈尔茨
2. Groupon的实际成本及其对您的营销计划的意义作者：Mana Ionescu

6.创建电子邮件营销渠道

在2018年，为什么这仍然具有相关性？好问题。正是由于这个原因：访问您网站的许多人不会立即被您的价值主张所信服。他们需要一些精力充沛。

获取他们的联系信息后，您可以向他们发送其他营销材料，直到他们完全相信将自己辛苦赚来的钱花在您的业务上是值得的。而且，电子邮件仍然是转换率最高的营销渠道 - 永远！

你怎么利用这个？

简单。你从一个叫做“铅磁铁”的东西开始。这将是一个强迫您的网站访问者向您提供他们的电子邮件地址的产品 - 换取他们认为有价值的东西，即免费服务试用版，免费数字下载，早期访问网络研讨会，优惠券，任何东西。

重点是让某人订阅您的电子邮件列表，一旦他们这样做，您就可以通过向他们提供有价值的内容来展示您的可信度。

电子邮件营销的其他好处包括：

• 低成本
• 全球范围
• 易于自动化
• 易于细分
• 立即沟通
• 易于设置和运行
• 易于跟踪和优化

老实说，如果你是一个完整的营销新手，你会发现很多营销渠道都很难开始。电子邮件营销是相对简单的策略之一。

阅读这两部分以了解更多信息：

1. 21快速增长电子邮件列表的强大方法雅各布麦克米伦
2. 如何构建您的电子邮件列表：（优于）终极指南作者：Aaron Orendorff

7.网络研讨会

如果你对自己的生意很认真，那么你可能已经吵醒或者在某个时候熬夜到凌晨2点 - 去参加网络研讨会。如果没有，那么你还有很长的路要走（开玩笑）！

什么是网络研讨会？

这是一个在网上发生的研讨会 - 因此得名“网络研讨会”。它可以诚实地从演示，演示到讨论。它并不总是一件事。

网络研讨会实际上与电子邮件营销密切相关，因为如果您正确选择主题，您可以将大量订阅者带入您的电子邮件列表并为您的业务建立一定的可信度。

网络研讨会的优点在于它们可以预先录制并制作成独立产品（甚至是一系列产品），这使它们成为一个很好的培训平台 - 现场和录制。

在您将两者混为一谈之前，需要提及的是，网络研讨会和视频教程是两个完全不同的东西。网络研讨会往往有一个开始时间，并且在您和您的受众之间进行现场问答，因此它比典型的视频或直播更具互动性。

您将需要网络研讨会软件来运行利用以下功能的网络研讨会：

• 双向音频 - 演示者在观看者静音时讲话，但演示者可以“打开”个别观众，以便每个人都可以听到他们的问题
• 屏幕共享 - 演示者可以共享屏幕或切换到视频以进行白板教学或现场演示
• 民意调查 - 演示者可以邀请观众进行民意调查或以其他方式提供反馈

警告：网络研讨会并不适用于所有利基市场。您真的需要仔细考虑您的客户是否会从网络研讨会中受益，如果没有，您可以随时使用其他许多策略。

网络研讨会是否适合您的利基？大！

这是一些额外的阅读：

1. 网络研讨会营销：收入生成网络研讨会的15个步骤作者：Georgiana Laudi
2. 如何通过网络研讨会营销拓展业务罗斯比尔德

8.免费优惠/咨询

把自己放在顾客的鞋子里一秒钟;我敢肯定，当涉及到任何类型的专业服务时，您希望获得专业知识，对吧？

这就是为什么在任何小企业的利基中将自己定位为专家或权威人物的重要性。通过推广免费咨询，您可以产生新的潜在客户。

这就是问题，您甚至不应该担心自己是否在咨询中披露过多的免费信息，因为如果您的客户觉得您的服务物有所值 - 他们会坚持下去。

好吧，确实会有很多贪图主义者寻找他们可以快速抓取，利用和去的东西，但说实话，这些客户永远不会购买。为什么要强调自己呢？

如果您能在30分钟内免费提供高质量的咨询，真正的客户会想到“想象一下他们能在一小时内做些什么......”并注册。

广告免费咨询可以在网上，通过小册子，报纸，标志或口口相传，嘿，谁说你不能在你的网站或社交媒体上放置免费的咨询前沿和中心？

该战略适用于哪些企业？他们都是。认真。

以下是一些阅读要领：

1. 你应该提供免费咨询吗？作者：Courtney Johnston
2. 6种方式让免费咨询为您服务作者：Laura Simms

9.访客博客和写作专栏

任何相当体面的作家都可以通过每周或每月的报道分享他们的观点，并观看这项努力为他们的品牌带来奇迹。

虽然您不会因为您的努力而获得报酬，但您将获得与受众保持一致联系并有可能与其读者建立关系的机会。然后，当他们遇到某种情况时，或者您所在领域的其他专家会立即想到您。

从当地报纸和非营利性杂志开始，因为他们通常一直在寻找不会收取费用的高质量贡献者，然后转到福布斯，公司，快速公司等更独特的出版物。在游戏中得到了你的皮肤。

再说一次，你不会从客座博客或专栏中赚钱，但是你可以通过其他方式（即演讲活动）通过能够说“你已经在这样的网站上发表”来赚钱。

成功的访客博客的目的是让您的品牌/商业/名称以一种不那么微妙的方式对您的目标受众有价值。访客博客和撰写专栏是您与客户建立信任的机会，即使其他人已经在努力建立这些受众。

你是如何开始的？

• 写操作指南
• 评论当前事件
• 发布与其他有趣人物的访谈
• 创建列表文章（列表）
• 关于趋势或事件的报告

这里有一些额外的想法可以让你的大脑中出现齿轮

1. 如何保护大型出版物上的客座帖子（WSJ，Forbes＆HuffPo）作者：Sujan Patel
2. 我是如何为Fast Company，Copyblogger和企业家写的作者：Aaron Orendorff

10.与其他企业合作

团队合作总是比单一的努力更有效，将资源与其他业务相结合可以帮助您做自己永远无法完成的事情。

即使您的客户不是本地客户，通常最好定位您所在地区的公司。您的目标是制定一个互补的安排，为两个企业提供互利。

一些合资企业的例子包括：

• PPC机构可以与CRO机构合作，将客户介绍给对方。
• 咖啡店可以为管道公司的客户提供免费的咖啡券。
• 营销公司可以与会计师事务所合作，在新客户入职期间推荐彼此的服务。
• 美容师可以为发型师的客户提供免费的美甲服务。

什么是可能的，实际上没有限制。只需识别您的受众和非竞争对手的观众之间的交叉，然后找到一种以互惠互利的方式进入该交叉的方法。

听起来很有趣？好！检查这些额外的链接

1. 为什么小型企业应与其他品牌合作通过Web Smith
2. 第一次与企业合作的5个提示作者：Deborah Sweeney

11.讲述活动

在品牌塑造和建立自己作为权威方面，很少有事情比在你的利基市场中的流行事件发言人更有影响力。

虽然在大型活动中发言的邀请通常会因成就或明显的影响而得到延伸，但您也可以通过成为一名才华横溢的演讲者并在较小的活动中进行精彩的演讲来适应这些机会。

或者您可以通过在某些类型的活动中发言来简单地将其用作另一个营销渠道：

• 当地俱乐部 - 想想扶轮社，狮子会，商会。
• 商业网络组。
• 特定兴趣俱乐部（摄影，远足，缝纫等）
• 浏览当地活动Eventbrite在线上售票和我们是做什么的聚会。
• 学校。
• 教会。
• 查看当地报纸和杂志上的活动。
• 大公司及其员工。

做好准备，把每件事都当成大事。

最后，最后几个额外的阅读链接

1. 如何开始讲话作者：Chris Brogan
2. 为什么我被邀请参加活动（以及你如何做）作者：Rohit Bhargava

在一天结束时，鹅的好处并不总是对雄鹅有益 - 你需要做的适当的商业审计（根据您的客户人口统计数据）确定这些建议是否适合您的业务，但我的猜测是肯定的。

您的评估答案应该引导您至少回答本答案中提到的4种策略。

祝好运！

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